首頁 ＞ - 關(guān)于創(chuàng)業(yè) ＞
- 經(jīng)驗分享
首頁 ＞ 關(guān)于創(chuàng)業(yè)
Entrepreneurship
撩起顧客的好奇心，引爆顧客的購買欲
添加時間：2023-10-09
一、說話留一半
銷售中解答顧客的問題是好事，但是滿足顧客的好奇心會大大降低他們的購買欲望，就比如一件新出的商品，這件商品里面有很多新出的黑科技，如果你的顧客都了解了，那么他還需要找你見面購買么？如果顧客對你的產(chǎn)品不產(chǎn)生好奇心，那么他又有什么理由聽你的陳訴和講解？
二、抓住顧客的虛榮心
“你好先生，請問是XXX么？我這邊是XXX，我有一個問你想請教你一下，給我十分鐘時間可以么？”客戶的回答是：“您請說。”這個開場白巧用請教問題引起了顧客的好奇心，而請教他，這就引起了顧客的虛榮心。
三、抓住顧客的求知心
拋出懸念，讓顧客好奇，這就是引出顧客的求知心理，顧客常常會被一些有趣而又不知道的事物所吸引，利用這一的話題來我們才會有機會向顧客介紹產(chǎn)品，進(jìn)而引發(fā)顧客的購買 欲望。
四、冰山只露一角
一件產(chǎn)品的好處有很多，激發(fā)顧客的好奇心只需要我們把產(chǎn)品的一點或幾點好處透露給顧客，并告訴他這件產(chǎn)品還有很多好處，這樣我們的產(chǎn)品就像誘餌一樣勾引著顧客想要知道詳情，成功引起顧客的好奇這樣才能更快成單。
