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Entrepreneurship
教你4個(gè)技巧，搞定說(shuō)“沒(méi)錢”的客戶
添加時(shí)間：2023-06-24
當(dāng)客戶和你說(shuō)我沒(méi)錢，我錢不夠怎么辦？其實(shí)這兩句話也是我們經(jīng)常遇到的，那么當(dāng)我們遇到這種情況應(yīng)該怎么辦呢？
第一個(gè)：客戶真沒(méi)錢（如今的社會(huì)概率太小）
第二個(gè)：推托的話
第三個(gè)：想讓你降價(jià)
第四個(gè)：不想買
第一個(gè)：緩解氛圍
有的銷售一聽(tīng)客戶說(shuō)沒(méi)錢下意識(shí)的就不想再和客戶談了，讓氛圍感覺(jué)有些尷尬，這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該做的是千萬(wàn)不要冷場(chǎng)，我們可以問(wèn)清楚客戶是什么情況，是價(jià)格不適合，還是客戶有別的想法。
第二個(gè)：贈(zèng)品誘惑
有的客戶就喜歡貪一些小便宜，客戶就說(shuō)錢不夠，但是我們千萬(wàn)不要給客戶降價(jià)，降價(jià)也許客戶會(huì)購(gòu)買，但是下次他再買呢？或當(dāng)你降價(jià)后客戶得寸進(jìn)尺呢？而且不給客戶降價(jià)也體現(xiàn)出我們的產(chǎn)品好，會(huì)讓客戶感覺(jué)它就值這個(gè)價(jià)。所以寧可多給客戶贈(zèng)品也不要輕易給他降價(jià)。
第三個(gè)：先做朋友再做交易
也許客戶對(duì)你有一定的防備心理，不想暴露出自己的錢財(cái)，所以才會(huì)找理由推托，這個(gè)時(shí)候我們可以告訴客戶，不管你在哪買都沒(méi)關(guān)系，但是咱們不得先把產(chǎn)品了解清楚么，這樣您到哪買一眼就能看出產(chǎn)品質(zhì)量好壞。
第四個(gè)：尋找沒(méi)錢的理由
客戶說(shuō)沒(méi)錢，錢不夠肯定是有理由的，因?yàn)楝F(xiàn)在沒(méi)錢的實(shí)在是太少了，所以這個(gè)理由不攻自破，他肯定是有別的原因，是價(jià)格不合適還是想占點(diǎn)便宜，找到客戶拒絕你的理由在幫助他解決，這單就自然而然的成了。
