首頁 ＞ - 關(guān)于創(chuàng)業(yè) ＞
- 營銷之道
首頁 ＞ 關(guān)于創(chuàng)業(yè)
Entrepreneurship
搞懂這六個丟單的核心原因，你就能超越95%的銷售
添加時間：2022-06-13為什么別人見了幾個客戶就開單，而你為什么拜訪了那么多客戶，工作那么努力，還是難開單呢？其實都是因為這六大原因，看看你自己占了幾個，如果你全都改正了，那么你絕對會超越95%的銷售。
第一個：對于意向客戶跟進不及時，有一句話說的好，叫做銷售不跟蹤到頭一場空，所以做銷售不跟單，那么客戶就會成別人的了，所以對于不同類型的客戶，一定要利用不同的方法去跟單，只有跟單了才有可能成單。
例如：我們可以把客戶分為A,B,C三種類型的客戶，A類客戶就是馬上成單的客戶，B類客戶是需要跟進的客戶，還有一些問題的客戶，而C類客戶是完全沒有任何意向的客戶，那么我們對于A類客戶就一定要跟緊，因為他馬上就要購買了，而B類客戶我們就可以幾天跟進一下，C類客戶就可以慢慢弄，不著急跟單。
第二個：不懂得深挖客戶的痛點，客戶痛點挖得越深，那么成單的幾率就會越大，所以一定要學會深挖客戶的痛點，那么我們應該如何深挖客戶的痛點呢？最好的方法就是多和他聊天，聊得越多，他暴露的缺點就會越多。
第三個：面對客戶提問，先自亂陣腳，記住客戶他也是人，你怕他什么呢？他也不能吃了你，所以面對客戶不必害怕。千萬不要以為你低他一等，你越是這樣認為，你的氣勢就會越弱，那么反過來講，客戶的氣勢就會越強，他對你的要求就會越高。所以對于客戶首先氣勢上一定不能輸，輸了你也就真的輸了。
第四個：從來都不逼單，逼單也叫臨門一腳，球都到門口了，你只要順帶一腳就能進，也許客戶差的就是這一腳，你沒逼，那么這單就成為別人的了，所以做銷售千萬別做佛系銷售，不敢逼單，怕逼單，怕得罪客戶，做銷售你一定要記住一點，還沒成單的客戶，就不是你的客戶，對于不是你客戶的人，隨便搞，最多就是不成單，不會出現(xiàn)別的。
第五個：講解產(chǎn)品不專業(yè)，客戶拋給你一個問題，然后你就說：“呃，我去問問別人，這個我不太清楚。”
就這樣的，那個客戶還敢把單子交給你呀。除了這樣，還有一種就是產(chǎn)品講解員，就是會一直說，完全不懂得怎么去刺激客戶的消費欲望，最后就是口水滿天飛，一個重要的點子都沒說上，這樣說了也是白說。
第六個：也是最重要的一點，沒有信心，沒有拿下這個單子的決心了，當你問他，他就說，嗯，我嘗試一下，嗯，我不確定這個客戶會喜歡我們這個方案，這種唯唯諾諾，自己也沒有信心的銷售，客戶是能感覺出來的，客戶想我這跟你成交了，你會不會下個月就辭職了呀？那后面不就沒人服務了嗎？所以信心是銷售的基礎，也是根本，沒有信心，你學再多的技巧，也是白費。
