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銷售破冰最強思路，一個案例教會你
添加時間：2022-03-24銷售破冰的最強思路。破冰，只要我們做銷售都知道的一個詞匯，而且也都知道破冰的重要性，破冰如果破的好，銷售就會順理成章，如果破不好，即使你把產品講出花來，客戶也不會買單，因為他就不信任你。
那么今天我就教你一個技巧，這個技巧就叫：迂回法，丑就說丑，壞就說壞
上案例：前幾天我和朋友出去吃飯，遇到了這樣一個服務生，他呢在我點菜的時候，完全遵守飯桌上的原則，也就是6人點八個菜，然后還會提醒你什么沒點，就比如湯什么的這是讓我對他觀點好的第一點。
那么當我點到第8個菜的時候，他就提醒我，先生再點就多了，咱們不夠再加就行，還能一直吃熱乎的。
他這么一說，不僅給我省錢不說，還給我留面子，因為他不說，別人不說，我只能繼續點或裝樣子去點，這是我對他觀點好的第二點。
第三點就是，當我點一些菜的時候，他會告訴我，今天的這個原料感覺一般，您可以換成XXX，這個下午剛到的比較新鮮。
銷售最忌諱的就是王婆賣瓜，每個瓜都夸，如果你把產品介紹的太完美，客戶就會自己腦補，你一定隱瞞了很多缺陷。所以當客戶在漫無目的地挑選時，站出來告訴他，這件衣服感覺好像不是很適合您，這件產品目前賣得還不錯，但也有一些缺陷，對你不是最適合的等等。
